Bán hàng trên Shopee còn có tiềm năng không?

Bán hàng trên Shopee – cụm từ từng là “giấc mơ đổi đời” của rất nhiều người, từ sinh viên khởi nghiệp đến các thương hiệu lớn. Nhưng hiện tại, khi ai cũng có shop, cạnh tranh càng lúc càng khốc liệt, thì câu hỏi được đặt ra nhiều nhất là:“Liệu Shopee còn tiềm năng không? Còn đáng để bắt đầu?” Bài viết này sẽ giúp bạn nhìn rõ bức tranh Shopee 2025, đánh giá tiềm năng thực tế, và đưa ra định hướng phù hợp nếu bạn đang (hoặc sẽ) bán hàng trên Shopee.

Shopee 2025 đã khác rất nhiều so với 2–3 năm trước

Một số sự thật phải đối mặt:

• Cạnh tranh tăng gấp 3 lần: Shop nào cũng chạy ads, giá siêu rẻ, miễn phí vận chuyển…
• Người mua “khó tính” hơn: Feedback xấu sẽ mất hiển thị, bán hàng kém uy tín sẽ tụt điểm vận hành
• Thuật toán hiển thị phức tạp: Không tối ưu chuẩn SEO thì sản phẩm nằm trang 3–4 mãi

Nhưng cũng có cơ hội cực lớn:

• Shopee mở rộng các kênh mới như: Shopee Live, Shopee Video, Shopee Feed
• Hành vi người mua dịch chuyển từ “xem rồi tìm” thành xem, thích rồi mua 
• Shopee đang đầu tư mạnh vào tính năng cá nhân hóa hiển thị vậy nên shop nhỏ vẫn có cửa bật lên

Vì sao Shopee vẫn còn “đất sống” cho người bán?

Lưu lượng truy cập khổng lồ

• Shopee vẫn là sàn TMĐT có lượng truy cập top 1 Việt Nam (trung bình 100–120 triệu lượt/tháng – theo iPrice 2025).
• Khách hàng đã quen với việc tìm, chọn và thanh toán trên Shopee, đặc biệt là phân khúc giá rẻ và trung cấp.

Chi phí đầu vào thấp

• Không cần mặt bằng
• Không cần ôm quá nhiều hàng
• Có thể bắt đầu với vốn <2 triệu và mô hình dropship, affiliate…

Hệ sinh thái Shopee đang mở rộng

• Tích hợp giao vận mạnh
• Có kênh livestream riêng
• Tối ưu Shopee Ads, Feed và ưu đãi mua lại

Nếu bạn tận dụng đúng kênh, đúng sản phẩm, đúng nội dung, bạn vẫn có thể bật lên mạnh mẽ.

Vậy ai nên tiếp tục hoặc bắt đầu bán hàng Shopee?

Shopee vẫn tiềm năng cho 3 nhóm sau:

Người mới bắt đầu, vốn ít

• Tận dụng mô hình bán không cần ôm hàng (dropship – affiliate)
• Bán các ngách sản phẩm nhẹ, nhỏ, dễ đóng gói: phụ kiện, đồ handmade, đồ dùng học tập…

Người có sản phẩm đặc thù, giá cạnh tranh

• Nếu bạn có nguồn hàng tốt, giá thấp hơn thị trường 10–15% → Shopee là nơi cực phù hợp để scale
• Ưu tiên các ngành: thời trang, làm đẹp, nhà cửa đời sống, mẹ & bé

Thương hiệu nhỏ muốn mở rộng kênh bán

• Shopee như “mặt bằng phụ online” không cần mở chi nhánh, vẫn tiếp cận được 63 tỉnh thành cũng như quốc tế
• Dễ tạo chương trình khuyến mãi, voucher để test sản phẩm mới

Những thay đổi bạn phải thích nghi nếu muốn tồn tại

SEO sản phẩm là bắt buộc

• Tối ưu tiêu đề, mô tả, ảnh dùng đúng từ khóa ngành hàng
• Chăm Shopee Feed như Facebook cá nhân để tăng độ hiển thị tự nhiên

Đầu tư vào nội dung & tương tác

• Feedback có ảnh thật, livestream thường xuyên
• Viết mô tả không chỉ “mô tả” mà phải bán hàng bằng câu chữ

Biết đọc số liệu, tối ưu liên tục

• Xem báo cáo lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi để cải thiện từng sản phẩm
• Tối ưu giá, combo, khuyến mãi để phù hợp từng mùa sale

Nếu bạn thấy bài viết hữu ích, hãy chia sẻ và theo dõi QT Agency để cập nhật thêm nhiều chiến lược kinh doanh hấp dẫn khác!