Chiến lược chỉnh giá thông minh giúp sản phẩm giữ top

Giá bán là một trong những yếu tố nhạy cảm và ảnh hưởng trực tiếp đến việc sản phẩm của bạn có được Shopee ưu tiên hiển thị hay không. Nhưng nếu bạn cứ liên tục giảm giá để cạnh tranh, thì lợi nhuận sẽ ngày càng mỏng, thậm chí lỗ. Trong khi đó, các shop bán hàng bài bản lại có cách điều chỉnh giá rất tinh tế mà vẫn giữ được vị trí hiển thị, vẫn có đơn đều đều, mà không bị phá giá.

Thực tế, chỉnh giá không chỉ là chuyện tăng hay giảm, mà là một chiến lược cần tư duy rõ ràng: khi nào cần giảm, giảm bao nhiêu là đủ, lúc nào nên giữ giá và lúc nào nên tăng. Bài viết này sẽ chia sẻ với bạn những chiến lược chỉnh giá thông minh trên Shopee, vừa phù hợp với thuật toán của sàn, vừa giúp bạn tối ưu lợi nhuận lâu dài.

Vì sao giá ảnh hưởng đến khả năng hiển thị trên Shopee?

Shopee hoạt động dựa trên nhiều yếu tố, trong đó giá sản phẩm là một chỉ số lớn trong thuật toán xếp hạng tìm kiếm. Những sản phẩm có giá “hấp dẫn” thường được gợi ý nhiều hơn, bởi vì Shopee biết rằng người dùng thường click vào các sản phẩm có mức giá hợp lý.

Tuy nhiên, hấp dẫn không có nghĩa là rẻ nhất. Rẻ quá đôi khi lại khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng. Đặc biệt, với những ngành hàng có biên độ lợi nhuận thấp như thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng… việc giảm giá sâu sẽ khiến bạn nhanh chóng bị cuốn vào “cuộc đua xuống đáy”, càng bán càng lỗ, càng đuối sức.

Chính vì vậy, chiến lược giá thông minh không phải để thắng đối thủ bằng giá thấp, mà là để giữ được vị trí tốt với mức lợi nhuận hợp lý.

Những sai lầm phổ biến khi chỉnh giá sản phẩm

Nhiều người bán mới thường mắc một số sai lầm khiến hiệu quả hiển thị không được cải thiện, thậm chí còn mất luôn vị trí đã có:

Thứ nhất, là chỉnh giá liên tục trong thời gian ngắn. Ví dụ: hôm nay giảm, mai lại tăng, rồi ngày kia lại giảm tiếp. Shopee có thể đánh giá đây là hành vi không ổn định, ảnh hưởng đến độ uy tín sản phẩm.

Thứ hai, giảm giá quá mạnh nhưng không điều chỉnh mô tả, ảnh, hoặc quà tặng đi kèm. Điều này khiến khách hàng cảm thấy nghi ngờ, dẫn đến tỷ lệ click thấp, kéo theo sản phẩm bị rớt top.

Thứ ba, giảm giá một cách máy móc để “đu trend” mà không dựa trên dữ liệu. Bạn thấy người ta bán 99k thì mình cũng chỉnh về 99k, dù sản phẩm khác, chi phí khác hậu quả là lỗ nhưng vẫn không có đơn.

Chiến lược chỉnh giá thông minh mà không phá giá

Tách riêng sản phẩm mồi và sản phẩm chính

Hãy tạo một vài sản phẩm mồi có giá thấp để kéo lượt click, tăng traffic shop. Sau đó, thiết kế sản phẩm chính với giá hợp lý hơn, kèm mô tả và ưu đãi để khách chuyển đổi. Sản phẩm mồi như “cần câu” còn sản phẩm chính mới là nơi tạo lợi nhuận thật.

Chỉnh giá theo chu kỳ 

Hãy đặt lịch điều chỉnh giá rõ ràng: ví dụ mỗi tuần/lần, mỗi tháng/lần. Việc này giúp bạn dễ theo dõi hiệu quả và Shopee cũng đánh giá shop bạn ổn định hơn. Khi cần test giá mới, hãy giữ ít nhất 3–5 ngày để hệ thống thu thập đủ dữ liệu.

Thêm giá trị thay vì giảm giá

Thay vì giảm từ 199k xuống 159k, hãy giữ nguyên giá và thêm “tặng kèm túi đựng miễn phí” hoặc “bảo hành 1 đổi 1 trong 30 ngày”. Cách này giữ được mức lợi nhuận mà vẫn tạo cảm giác lời cho khách.

Sử dụng voucher để linh hoạt giá

Một cách hay để “giảm giá có chọn lọc” mà không ảnh hưởng đến toàn bộ khách hàng là tạo voucher. Bạn có thể cấp voucher cho khách mới, hoặc theo điều kiện đơn hàng như “giảm 20k cho đơn từ 250k”. Vừa kiểm soát được lợi nhuận, vừa kích thích khách tăng số lượng mua.

Phân khúc giá theo nhóm sản phẩm

Đừng để tất cả sản phẩm của bạn cùng mức giá. Hãy phân cấp: có sản phẩm phổ thông, có sản phẩm cao cấp. Như vậy, bạn sẽ không bị rơi vào thế phải giảm tất cả – vì đã có lý do để giữ giá cao hơn (chất liệu tốt hơn, thiết kế đẹp hơn, dịch vụ bảo hành…)

Theo dõi hiệu quả sau khi chỉnh giá đừng chỉ nhìn doanh thu

Sau khi điều chỉnh giá, đừng chỉ nhìn mỗi đơn hàng hay doanh thu. Hãy theo dõi kỹ các chỉ số khác như:

• Lượt click: giá mới có khiến nhiều người bấm vào hơn không?
• Tỷ lệ chuyển đổi: có nhiều người mua hơn không?
• Số lượng đơn hàng trung bình mỗi ngày: có cải thiện không?

Nếu giá mới kéo được nhiều lượt xem nhưng không ra đơn, có thể bạn đang tạo hiểu lầm về chất lượng. Nếu giảm giá mà đơn vẫn không tăng, có thể vấn đề nằm ở mô tả, hình ảnh, feedback chứ không phải giá.

Chỉnh giá thông minh không đơn thuần là giảm giá. Đó là sự kết hợp giữa hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng và hiểu cách Shopee vận hành. Nếu bạn biết cách tách sản phẩm mồi, thêm ưu đãi thông minh, kết hợp voucher và theo dõi hiệu quả từng thay đổi, bạn hoàn toàn có thể giữ sản phẩm ở vị trí cao mà không cần phá giá.

Hãy nhớ rằng, giá không chỉ là con số, nó là thông điệp bạn gửi tới khách hàng. Và nếu làm tốt, bạn sẽ không chỉ có đơn đều mà còn giữ được thương hiệu lâu dài trong tâm trí người mua.

Nếu bạn thấy bài viết hữu ích, hãy chia sẻ và theo dõi QT Agency để cập nhật thêm nhiều chiến lược kinh doanh hấp dẫn khác!